哈里巴巴：

    溶氏体育竞赛的创办是为了改变以往体育赛事在财务上依赖“乞讨和施舍”（赞助）的境况，把体育赛事市场化，把“拉赞助”改成“卖赞助”。使其在在财务上能够自给自足，甚至可以赢利。

    赞助体育赛事本身是一种特殊的广告。它不仅能够产生促进体育发展，丰富大众生活的社会效益，而且具有宣传企业和产品，树立企业形象的商业价值。它深远的社会影响是普通媒体广告所不具备的。

    赞助体育赛事听上去确实不错，但为什么参与的企业寥寥呢？因为很多企业虽然愿意为社会做贡献，但到底还是要遵循商业规律，不能总“赔钱”。所谓赞助体育赛事的商业价值和付出的成本太不成比例。今天，溶氏体育竞赛组织委员会（下称组委会）的目的就是要降低赞助体育赛事的成本，提升其价值，使企业能“买得起”而且愿意去买！

    溶氏体育竞赛在财务上的改革，实际上就是通过“众筹”来摊薄成本，同时打造物美价廉的宣传媒体——“哈里巴巴网站”（广播，报纸和电视等传统媒体太贵，一般企业消费不起），近而提高“赞助”的性价比，以使“赞助”能卖得出去！

    组委会把原来赛事的单一赞助商分成：基础赞助商，冠名赞助商，参赛赞助商，广告赞助商，公关赞助商，共5个类别（场地赞助商由于每次不保证有，所以未列入），实现了赞助费的“众筹”。

    颁奖嘉宾如同电视广告中的明星，对赛事起到形象代言的作用。颁奖嘉宾的答谢费用以往是由主赞助商一家负担的，改革后则由公关赞助商“众筹”。以上规则可参见哈里巴巴网站“溶体简介”栏目。

    这种改革，“公益”和“私利”是捆绑在一起的。公益成了，私利也就有了。反之，公益失败，私利也就无从谈起，而且还要赔掉前期的投资。谋取这个“私利”是有一定风险的商业行为（组委会目前还处于前期投资的赔钱状态）。

    组委会的“私利”是从赛事做大做强之后的无形资产里获得，而不是截留赞助费和报名费。组委会开放“私利”的大门，如果您对“私利”感兴趣，可以联系组委会洽谈合作事宜。（组委会电话：13091860126）

    对于组委会的改革，外界的反应各不相同。大致有以下几种：

    第一类：指责此项改革的目的是为了“私利”。主张举办体育赛事应完全是“公益”的。坚持赛事要按原有的旧模式办，反对改革，并认为改革不会成功。

    这种人属于保守派。旧的办赛模式表面上没有“私利”，都是企业无偿赞助。可是，企业的钱是从哪里来的？是企业老板自己的钱吗？里面有没有企业员工的利益？向别人“要饭”还这么理直气壮？！而且还想这么一直“要”下去！这种“公益”心态是虚伪的！

    保守派面对改革如果不作声，即便其仍然按旧的模式来运作比赛，我们也不会说他什么。最多是说他做的事有些弊端。这和道德问题根本就扯不上边，当然就更谈不上什么“虚伪”。因为长期以来大家也都是这么干的。但保守派很多时候并不老实。他们会拿“公益”来说事，攻击改革派。那这顶“虚伪”的帽子戴在他们头上就不大不小正合适了。

    第二类：不反对改革，但无法接受有人在办赛的过程中获利，哪怕仅仅是“获利的可能”都不允许！这种人属于心理畸形。举个例子：

    一个买家找到一个批发商想够买他的一件商品。该商品的零售价是300，批发价是220，20个起批。买家要求250元买一个。卖家不同意，理由是：这样买家就捡了50元便宜！

    这个卖家想不开：

    刚才刚被人以220元批走了30个。你就当成是刚才那个人批走了31个不就得了！而且还多给了你30元钱！多划算！但是，这个卖家不是这么想的！他想的是：我就宁可不赚这单生意，我也决不能让买家便宜那50元钱！—— 我自己有没有利益不重要，关键是我不能让你捡便宜！

    买家找到你，就是因为你是搞批发的，能便宜。否则人家犯不上大老远非得到你这买，就在自家门口随便买一个不就得了！

    体育赛事的组织者有没有“私利”，以及这个“私利”到底有多大，这都不重要。只要大家能够获得体育赛事的“公益”就可以了。如果你只让人家做“公益”，不让人家有“私利”，那人家怎么生存呢？！

    现代社会是“八仙过海，各显其能”。你看别人“赚钱”来气，你也可以搞，没有人限制说不让你搞。你自己不搞，还不让别人搞，这就是典型的畸形变态心理。你平时不是总把“体育事业”放在嘴上吗？现在就因为别人“赚钱”你就抛弃“体育事业”了吗？看来你还是挺虚伪……。

    第三类：破坏分子。拿溶氏体育文化公关晚宴来说。这种人盯着网站上的报道，看照片里都有谁。然后再去做这些人的工作，争取下次让这些人都不去参加。当然，最好的办法是提前知道参加晚宴的人都有谁。然后告诉这些人都不去参加。当然不能提前几天就这样做，否则组委会还会有时间去改邀别人。最好是等到活动的当天，而且最好不要在上午，一定要等到下午，并且最好是等到晚宴临开始前，再告知组委会“去不了了”——这样的破坏效果才是最佳的！

    当然，晚宴当天“去不了”的人并不一定就肯定属于这种情况，但以上这些情况是可以想见的。有的受邀者怕我不相信，把火车票和在医院里的照片都发过来了。这些人确实有事情。

    体育赛事运作模式的改革如同一个照妖镜，照出世间各色人等的灵魂世界。

    除了以上对赛事改革的宏观态度外，组委会还听到了对赛事改革的微观具体意见。比如：嘲笑奖金牌上的奖金数额的货币单位不是人民币“元”，而是人民币“分”。

    我在《溶氏围棋赛首届黑龙江省赛颁奖典礼（二）》中谈到这些人的时候，我是这样评价这些人的：“你不具有一个企业家应有的智慧！”但我的初稿不是这么写的。我当时考虑再三，还是“和为贵”！所以把初稿做了修改，去掉了太浓的火药味。但是我“和”人不“和”，人家还是要在人前背后非议，对我抱以批评和嘲讽。

    由于事态发展到这，已经不是我个人荣辱的问题了，这牵扯到所有参加溶氏体育竞赛的相关人员的名誉问题。他们当中的很多人在社会上都有一定身份，如果我对现存的恶劣的错误舆论不予以纠正和回击，那么相关人员将一并受辱！这对今后溶氏体育竞赛的发展非常不利。此时此刻我已不能再保持沉默了！

    我在此揭晓一下我的初稿原文，原文是这样写的：“说明你已经走入了好大喜功的误区，你还是个脑痴呆！”

    由于某些人脑痴呆，所以我在这里再解释一下 —— 虽然这种解释对于智力正常的人来说是那么的多余：

    购买（赞助）的“决策”一般主要是取决于商品的性价比。体育赛事的性价比按以下公式计算：

    性价比 = 赛事形象和影响力/赞助成本

    以往旧模式的赞助成本中占较大比重的是奖金。所以要降低奖金。但奖金降低后会产生一个问题：奖金牌上的数字太小，不好看，影响赛事形象。解决的办法很简单：使用更小的货币单位！

     其实，这是人人都懂的道理：在你资金固定的情况下。你需要合理分配你手中的资源。所谓，好钢用在刀刃上。把资源分配到奖金中，那是以选手为中心运作比赛的旧模式。把资源分配到赛事形象中（如：请礼仪S），这是以赞助商为中心运作比赛的新模式。有人还批评说什么：“这是作秀”。我告诉你，组委会就是要作秀，就是要引起大家的广泛关注。我们现在的“秀”做得还不够好，我们今后会做更大更好的“秀”！只有“秀”做得好，才能提高赛事形象，扩大其影响力，才能吸引赞助商积极“购买”，才能造就体育赛事的繁荣，近而推动体育事业的蓬勃发展。

    请大家看看以下新旧两种办赛模式的对比：

2015年第二届北大荒丰缘杯哈尔滨市业余围棋甲级联赛 冠军获得10000元奖金。

    请问，观众对以上两个赛事中的哪一个记忆会更长一些，印象会更深一些呢？如果把这两个赛事拿到市场上去“卖”，你说赞助商会“买”哪个？不说其他费用，单是10000元的冠军奖金，就能办 2 届溶氏体育比赛。哪个性价比好，这是一目了然的。当然，如果让选手选，他们还是选后者，因为奖金高嘛！但是，溶氏体育竞赛不是以选手为中心，而是以赞助商为中心来设计的。依靠企业的“奉献精神”是坚持不了几次的！体育赛事这个“公益”必须建立在企业得到有效宣传这个“私利”的基础上才不会是空中楼阁，才能健康良性可持续发展。应把选手的奖金视之为企业制作的赛事活动这部“影视剧”中演员的片酬。目前在这个“文艺市场”上还是买方（赞助企业）市场。只有等到这个市场被彻底激活后，才会出现众多企业争抢一名演员（选手）的卖方市场局面。到了那时候演员（选手）的片酬（奖金）才会提高。由此可见，这件事必须依靠体育界（首推围棋）同仁的共同努力才能实现，只靠组委会自己的努力是实现不了的。希望大家以后积极参与活动。（这里顺便说句题外话，演员的片酬是和其票房号召力挂钩的，你把亲友团都拉进来，把“剧”炒热了，你的片酬就会升上来。）

    正如围棋职业和业余的段位用不同的数字形式表示一样（如：职业五段，业余5段），以后这就是规矩：职业比赛使用人民币“元”为奖金单位。业余比赛使用人民币“分”为奖金单位 —— 未来溶氏体育竞赛的所有项目的比赛均按此办理！

    奖金牌只是个表演用的“道具”！只有脑残才会只纠结“道具”而忽视“故事情节”！

    你看不惯？——那是你有毛病！你少见多怪！你看多了就习惯了！

    脑痴呆的人接受新事物是很慢的，他们嘲笑新事物的诞生。在这里我向所有质疑我“奖金牌”的人发出以下忠告：我不想把你当成一个“傻逼”，请你也不要一再地主动向我申请！

    改革虽历风雨，但亦见阳光彩虹。在2017年溶氏围棋赛首届黑龙江省赛活动中，宋利涛，孟繁旭，陶立新，熊然，潘文杰（按姓氏笔画）等同志给予组委会大力支持；司宇哲，胡连清，吴道明等棋界友人协助组委会组织比赛；包括台湾在内的省内外众多棋友积极参与比赛；吴广熹，李立君等棋界前辈对组委会在精神上给予鼓励和支持。组委会在此对他们表示最衷心的感谢！

    体育赛事运作模式的改革对企业和广大体育爱好者是一件好事，会产生巨大的社会效益。大家即便不是此事的引领者，也应该积极参与。最低限度是 —— 不去破坏。

    体育赛事身为“皇帝的女儿”还得去要饭的境况必须改变！体育赛事的赞助成本必须降低！在党中央关于“发展体育产业，促进体育消费。”的光辉指引下，我们一定要开拓进取，改变体育赛事的运作模式，坚定不移地把体育赛事的市场化改革进行到底！

    在体育赛事运作模式改革之路开启之后，原有的“拉赞助”的旧模式在相当长的一段时间内会和“卖赞助”的新模式并存。但最终，新模式将取代旧模式。

    改革的道路是曲折的，但前途是光明的！—— 问，中流击水，浪遏飞舟？